跟王无极学谈价:报价后顾客说“下次再做”,你该怎么办?

时间:2019-09-23 08:00:01 来源:自媒体+全国城市套餐 当前位置:我以为终有一天 > 利用 > 手机阅读



一、报价后顾客说下次再做你该怎么办?


顾客如果说下次再说,这说明她现在不想买单,下次做只是一种搪塞和推辞的拒绝手法。当顾客不想成交的时候,你就需要考虑顾客不想成交的原因,如果是没钱,确实是没钱,那么这样的顾客可以暂时放一放,如果只是觉得贵,超出了自己的消费预期,那么这种顾客通过美相设计面相风水设计都还是可以再进行开发的。


我记得在贵阳有个顾客就是不想做死活要走。我刚好出去碰到,我说你的眉毛一定要做一下,法令边上的那颗痣一定要去掉。她问为什么,我说你老公要落马了,说完我就走了。顾客在后面紧紧跟着,问王老师能不能多说两句,我说你先生是不是在政府工作,眉在面部主龙脉,你的龙脉都断了,你丈夫还有大前途吗?法令有痣必犯牢狱,你的这颗痣是不是这两年才长起来的。最终顾客做了面部提升、纹眉。咨询师说她老公刚被停职,现在心情烦躁,要闹着回去,你这么一说她,不闹了,非要做。



二、报价后顾客说考虑考虑你该怎么办?


当顾客说我考虑考虑的时候,你就知道顾客根本不想再跟你继续沟通下去了,出现这种情况往往是因为以下几种情况导致的:


一是你的层次和水平跟顾客相差太多,顾客感觉跟你沟通没有什么感觉,正所谓同流才能交流,交流才能交心,交心才能交易。


二是你的所谈论的项目对顾客没有构成吸引力,顾客根本没有感觉。


三是你没有找到顾客的危机点和需求点,尤其是找不到危机点的时候,顾客更容易选择离开。


在兰州的一次会议上,一个咨询师急急忙忙跑过来找我,说让给客人看看,给她好说歹说了半个小时,就是成交不了。我见面后说,这位大姐你祖上是当官的,对不对?她说听我妈说祖上出了个大将军。我说到你这一代属于龙脉中兴,但你的下一代不行,你孩子事业不成,婚姻不成,子孙不成。说完大姐很感兴趣,说是啊,我现在就为我这儿子发愁,天天吃喝嫖赌。我说你子女宫长斑,家中定有忤逆之男。下巴暗黑歪向右边,儿子不务正业,不学无术,没有婚姻和后代。你的中宫长了一颗小红痣,讼堂长了一颗小红痣,你要小心一点,你儿子会因为毒品而入狱。大姐一拍大腿说,怕什么来什么。最终顾客成交了一个下巴和全面部的除皱。



三、报价后顾客说,别人比你好比你便宜,你该怎么办?


之所以对比,是因为你和别人差不多,所以才有对比,解决对比的唯一方法就是要让别人没法跟你比。在你跟别人实力差不多的情况,谁有特色谁就能成功,谁的特色突出,能打动顾客谁就能成功


在郑州的一次会议上,有个咨询师跟我说约了一个顾客就是不想过来,你看看她怎么样。我说这个女孩谈过4个男朋友,身边的男人不断,但桃花不正。她现在相处的应该是个有妇之夫,年龄大她10岁以上,但对方只是玩玩她而已。过了不到一个小时,这个女孩打车过来了。沟通之后成交了苹果肌和眼尾纹。咨询师问我,老师你说的太准了,我把你的话给她一发,她就跑过来了,你怎么知道她有4个男朋友,我说根据眼轮和情轮,女人眼大不为良,床上必定多情郎,女人眼大水汪汪,不是二奶就是娼。这个女孩你看看她是不是眼睛很大,还水汪汪的。第二个你看她手上拿的是什么车的钥匙,包包是什么牌子的,咨询师说好像是宝马?包包是LV伊丽莎白款的,我说对呀,你看她的面相,她有这个实力买这些东西吗?仅仅我们能看到的这些东西就价值80万。再结合她奸门凹陷,鼻梁微青,眼大眉垂,是否可以判断她现在是给人家做二奶呢?


听我的分析之后,咨询师说老师你观察的太仔细了,干你们这行真的需要什么都懂啊!还得知道汽车和奢侈品。



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价值篇——给顾客带来的好处才是价值的核心关键


第1节 不要总说产品有多好 要说产品能给顾客带来多少

第2节 顾客需要才叫价值 顾客不需要再好都没价值

第3节 新手满足顾客需求 高手创造顾客需求

第4节 塑造价值让顾客心动 塑造危机让顾客行动

第5节 关于价值篇实战中最关键的10大热点问题解析


1、价值塑造到底应该怎样做才能让顾客认可?

2、为什么塑造了价值但顾客却并不感兴趣?

3、如何才能让价值塑造引起顾客的心动?

4、如何挖掘顾客的潜在需求激发消费?

5、怎样创造顾客的需求进行二次开发?

6、顾客心里最想要的是什么?如何把握顾客内心想法?

7、如何直接命中顾客的需求进行价值营销?

8、给顾客塑造价值顾客不理睬不认同怎么办?

9、现在顾客越来越精明了应该如何打动她?

10、顾客很认同价值但就是没钱该怎么办?


价格篇——报价不是为了报价而是为了成交


第1节 价值塑造到位后层级报价 危机塑造到位后锁定报价

第2节 价格要公开公正公平 价格越透明成交越轻松

第3节 报价的核心是危机和价值塑造 谈钱越多死的越快

第4节 现金是成交的关键 刷卡是收网的核心

第5节 关于价格篇实战中最关键的10大热点问题解析


    1、什么时候报价最合适?应该如何把握机会?

    2、顾客总是着急问价我该怎么办?说还是不说?

    3、如何避免报价就死的情况发生?

    4、顾客对价格表示怀疑我该怎么办?

    5、报价后顾客说我没钱做你该怎么办?

    6、报价后顾客说太贵了你该怎么办?

    7、报价后顾客说下次再做你该怎么办?

    8、报价后顾客说考虑考虑你该怎么办?

    9、报价后顾客找个理由溜走了你该怎么办?

    10、报价后顾客说别人比你好比你便宜你该怎么办?

... ...


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